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发布4个品牌8款己亥猪年生肖酒,茅台生肖酒价格

茅台是我国的传统名酒之一,是我国酱香型白酒的鼻祖,至今已有800多年的酿造历史。随着年末的到来,茅台己亥猪年生肖酒也受到了广大消费者以及各大白酒企业的关注,茅台生肖酒在往年都会掀起一股收藏热潮,更是白酒市场中出现供不应求的情况21日下午,茅台国际会议中心。茅台股份生肖酒——茅台、王子、贵州大曲、赖茅4个品牌8款己亥猪年生肖酒在这里如期揭开了神秘面纱,通过前期悬念式预热营销后,茅台股份生肖酒早已在市场引起巨大关注。

茅台生肖酒是茅台为最大化白酒的收藏价值而推出的一款茅台酒,自2014年以来茅台每年都会推出当年的生肖酒,不过今年提前推出了猪年生肖酒后,市场反响却并不强烈,相反,往年的生肖酒价格还出现了不小的跌幅,茅台生肖酒的市场热度存疑。

不同于以往简单的产品发布讲解,今天举行的这场发布会更似一道文化与艺术的饕餮盛宴,很多不寻常的细节,透出了茅台进一步构建茅台生肖酒独特标识、增强文化服务的品牌诉求。此外,发布会预告的一款文化特色酒——贵州茅台酒也引起了茅粉和业界的关注。

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茅台酱香是一个家族

系列生肖酒预定未现火爆

17时,随着7位领导嘉宾启动7个生肖转盘,最后在舞台上变幻投影出茅台股份4个品牌8款产品的3D酒瓶,茅台股份生肖酒宣告正式上市。

记者注意到,此次贵州茅台发布的2019己亥猪年生肖纪念酒并非单品,而是一个“组合”:贵州茅台酒、茅台王子酒、贵州大曲、赖茅,同台亮相。首发价格方面,茅台王子酒分为53度500ml和53度2.5L,定价分别为988元/瓶和3288元/瓶;贵州大曲酒53度2.5L为1988元/瓶;赖茅酒53度500ml为898元/瓶。

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茅台生肖酒

目前,系列酒已开启网络销售,但发布会最大的主角贵州茅台酒还没上架。虽然“猪茅”开售时间未定,但53度500毫升定价为1699元/瓶。官方说法是,“将于2019年1月1日后在各专卖店正式发售”。

毫无疑问,这是茅台生肖酒发展历史上非常重磅的会议。茅台股份四大品牌的8款产品第一次同台发布,瞬间引爆社交媒体。

“一岁一生肖,一酒一茅台”。据了解,从2014年开始,茅台集团开始推出生肖纪念酒,截至到现在已经推出了五款,分别是:2014年甲午马年茅台酒、2015年乙未羊年茅台酒、2016年丙申猴年茅台酒、2017年丁酉鸡年茅台酒和2018年戊戌狗年茅台酒。

为什么此次选择集中发布,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在发布会上给出了答案:“茅台酱香是一个家族”。

记者从京东、天猫茅台官方旗舰店看见,茅台系列酒均采取预售形式,付款后30天内发货。目前预定并不算火爆,截至12月26日晚上,京东上显示的预定数字均为零,天猫上王子酒53度500ml月销313笔,贵州大曲酒53度500ml月销310笔,赖茅酒月销136笔。另外,前述茅台系列酒还分别可以享受300元、100元的优惠。记者点击购买,仍有余货。

他说,过去生肖酒发布分成茅台酒和系列酒,“我觉得不对,这个家族缺了谁都不完整,任何一个品种都不可或缺,所以今年把‘茅台家族’的‘生肖酒’集中发布,完整地呈现给大家。”

鲁莽操作导致全线回调

兑现一个承诺

就在茅台己亥猪年生肖酒盛大发布之际,市场却传来此前上市的茅台生肖酒降价声。有媒体报道,根据市场上反馈的信息显示,2014年的马年生肖茅台,当时出厂价950元,2018年初的官方售价是14999元,到现在价格已经降到11288元了。同时,2017年的鸡年生肖茅台,出厂价为1599元。目前一些渠道的报价是4158元,线下渠道的报价是3528元,并且价格还在下跌。

对于今天的站台,李保芳表示是对全国一个交代,“为了兑现今年3月我在成都‘狗年王子酒’发布会上作出的‘所有生肖酒在2019年春节前投放市场’的承诺,把猪年生肖酒送到大家餐桌上。”回忆以往生肖酒发布,李保芳认为都错过了最好时机,“本命年的各位都期盼在过年时能得到生肖酒,结果我们每年都要半年后才能上市”。

记者也在部分电商平台看到,目前鸡年生肖茅台的价格已降至3456元,马年生肖茅台价格至10866元。羊年、猴年生肖茅台价格分别为18666元、4589元,狗年生肖茅台已不到2700元,相比前期价格均有回落。

李保芳说,兑现这个承诺是为猪年春节增加浓厚的节日气氛和色彩,让属猪的人能在新年喝上猪年生肖酒,也让那些亲朋好友为属猪的人送上一份珍贵的礼物,进一步扩大生肖酒的影响。

南京一家茅台专卖店负责人对记者表示,做白酒销售这么多年,店里从来拿不到生肖酒的货。由于目前茅台生肖酒的价格动辄数千,高的上万,普通消费者也不会有买的念头,“生肖酒都在一些大的经销商、藏家手上,价格有波动,也只可能是这个圈子里的人在出货。”

据了解,茅台的生肖酒问世以来,深受广大消费者喜爱,已经成为大家增进交流、加深感情、相互祝福的一个重要纽带,也是茅台集团最具特色、最受喜爱、最能表达情意的重要礼品。

有圈内人士则透露,12月初因鲁莽、低端的销售操作,致使狗年茅台酒及精品茅台酒在信息不对等的恐慌中双双被拉下了2500元价格线。据了解,12月初市场传来消息,国酒茅台营销有限公司于11月30日下发《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》。通知显示,茅台将向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒,且此次投放的产品均不占用2018年度茅台酒合同计划。通知显示,在生肖酒方面,将根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售,投放的产品为53度500ml和375ml贵州茅台酒,两个品种由经销商在配售标准内自行选购。

营造更多消费场景

随后,市场出现茅台自营系统无限量申购狗年茅台酒及精品茅台酒的恐慌性解读,因此相关品种开始出现剧烈波动,并影响到其他生肖酒。但不久大家开始了解到,厂家根本就没有生肖茅台酒可以再供给自营店了。通过自营店的工作人员也能了解到,绝大部分自营店均未能申购到狗年茅台酒,市场的恐慌情绪才有所缓解。

发布会上,文化主讲人杨澜对茅台股份生肖酒家族的成员们做了全方位的解读。

圈内烫、圈外冰

贵州茅台酒,分为500ML、375ML、1.5L、2.5L四款产品。“亥猪入门,五福齐临”,著名画家史国良特为贵州茅台酒精心绘制《五福拱门》,可以看到,画中五只福猪憨厚质朴、嬉戏于竹林之下。

事实上,目前除了茅台,其他白酒品牌也争相推出了生肖酒系列。“但从市场的反馈情况来看,大家只对茅台生肖酒感兴趣,愿意为茅台系列酒生肖纪念酒买单的都不多。”那位茅台专卖店负责人对记者直言,整体上来说茅台生肖酒涨幅巨大,即便有短时的价格波动,也不会有人割肉卖出,最终的接盘价也不会便宜到哪去。

茅台王子酒,分为500ML、2.5L两款产品。“祥猪岁华,五福献瑞”,憨态可掬的小猪,搭配传统吉祥蝙蝠纹,环绕于瓶身之上,特邀中国当代艺术家韩美林先生潜心绘制《福猪献瑞》图,独特的艺术手法,意趣盎然。

但一个细节是,“猪茅”的首发价格与“狗茅”相当,均为1699元/瓶,而2017年“鸡茅”的价格为1599元/瓶,2016年“猴茅”的价格为899元/瓶,近些年价格均是稳步上扬,唯有“猪茅”未有提升。对于大家关心的投放量,茅台集团董事长李保芳在发布会上称,按照市场需求情况,茅台股份生肖酒将在2019年春节前投放30%以上的产量。

贵州大曲酒,2.5L。著名画家史国良特别绘制《大福拱门》图,配以书法家胡秋萍潜心题写的《贵州大曲赋》,让人感到福气扑面生趣盎然,乃醇美臻选、品尝皆宜之佳品。

在圈内人士看来,除2014年及2015年的马年和羊年茅台真正是以消费为主(产量少、整体市场低迷、价格便宜),2016年、2017年、2018年的猴、鸡、狗生肖酒实则在一片狂热及价值发现中被经销商、渠道商、投资群体所囤积,并未真正走进消费者的酒柜、饭桌上,产品知名度、认知度、忠诚度并未培养起来。加之酒厂并未实施有效的生肖产品品牌建设、推广,未能引导经销商去推广、去宣传、去销售,不少经销商都在恐售、捂售,玩着左手倒右手的小把戏,等到价格合理再卖。以致市场上一瓶难求,生肖酒仅仅成了圈内烫、圈外冰的自娱自乐。据业内人士估算,生肖茅台酒渠道存量大概3500吨。

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茅台生肖酒

不难看出,此次茅台“四猪”组团齐发,发布日期大幅度提前,实则是为了在春节旺季到来前全面占领生肖酒市场。毕竟2018年5月份,李保芳成为贵州茅台董事长后,提出了2019年实现营收千亿元的目标。2018年前三季度,贵州茅台实现营收522.42亿元。无疑,生肖酒强大的吸金能力,将成为茅台千亿营收的重要板块。生肖酒在茅台的产品体系中将扮演着重要的角色,也是其品牌战略中的重要一环。只是目前从圈内传来的消息是,北京、广东及周边区域正有大量资金进场,抄底生肖茅台酒。业内人士担忧,2019年元旦后“猪茅”正式发售,或许又将是“少数人的狂欢”。

赖茅酒,500ML。旅美画家马欣乐先生潜心绘制《福临门》图,古色古香的大宅门外,两只大猪憨态自然,一群小猪嬉戏耍闹,寄予了己亥猪年福气临门的美好祝愿,尽显梅花传春报喜的吉祥之意。

俗话说“物以稀为贵”,茅台生肖酒之所以受到收藏者追捧也有这层原因,私以为茅台每年推出一款生肖酒将会使生肖酒的升值空间大大下降。

茅台猪年生肖酒,500ML规格定价1699元;赖茅猪年生肖酒500ML,定价898元;茅台王子猪年生肖酒分别为500ML和2.5L两种规格,定价988元和3288元;贵州大曲猪年生肖酒则设定为2.5L,定价1988元。

茅台股份生肖酒带来了更多消费场景的描述。无论是家族团聚开怀畅饮,还是三口之家的小康之选,都能够找到对应的主体。

场别开生面的发布会

在李保芳对于生肖酒发布会的寄语里提到,这是一场别开生面的发布会。纵观整个发布会,你会发现文化要素贯穿全场,通过文化学者杨澜娓娓的阐述,配合舞蹈《十二生肖》《笔墨丹青》《佳酿天成》,将生肖文化、传统文化、茅台产品文化演绎为“生肖文化—艺术文化—佳酿文化”三大篇章。

猪生肖排在十二生肖的十二位,堪称压轴出场,古话说:“猪入门,百福臻”。猪,赋予了家庭美满、福气临门、子孙兴旺等很多吉祥的寓意。

2019年为己亥猪年。在十二地支中,“亥”为水,水润万物;“亥”表收藏,储蓄财富。因此,亥猪,就和丰收、财富、幸福联系在一起。

生肖流转岁月,艺术温润人生;茅台佳酿,就成为生肖文化、书画艺术最好的载体。适逢己亥,福猪岁华;大国之酿,盛世之藏。生肖-艺术-佳酿,三者相融,五行相合,茅台股份生肖酒就在这天时地利的造化中诞生了。

猪年生肖茅台外观主色采用典雅黑,凸显优雅、极致和高贵,彩盒及瓶身局部元素采用著名画家史国良先生创作的《五福拱门》。2019年为己亥年,五福指寿、富、康宁、攸好德考终命,猪年生肖茅台寓意“亥猪入门,五福齐临”。

茅台股份生肖酒集生肖文化、五行文化、国画艺术等元素为一体,融中国白酒文化与传统文化为一瓶,具有特殊的艺术品味和收藏价值。

在2018年3月的成都春糖会上,李保芳代表茅台宣布了“除了当前的贵州茅台酒和茅台酱香酒三个品牌,其他品牌原则上不再开发生肖酒。”也就是说茅台股份公司旗下只有贵州茅台酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒四个品牌开发有生肖纪念酒,此后也不会增加。这也给生肖酒带来了更多的附加值。

生肖酒以外的新珍品

值得一提的是,此次发布会还预告了新珍品——贵州茅台酒。

所谓燕京八景,即老北京最著名的八处景点,为乾隆御定——太液秋风、琼岛春阴、金台夕照、蓟门烟树、西山晴雪、玉泉趵突、卢沟晓月、居庸叠翠。

贵州茅台文化特色酒以燕京八景为主题创作,将盛世古景与御诗名画融为一体,以传承敬传统,文化内涵不言而喻,具有极高的艺术和收藏价值。

贵州茅台酒是文化与艺术的碰撞、地域与佳酿的融合,可谓“文化之盛、艺术之珍、佳酿之醇”,茅台愿与天下茅粉、爱酒人士品鉴珍藏。

业内分析称,在产能和价格双双陷入“天花板”制约之下,具有更高附加值的茅台文化酒,不仅可以作为茅台做文化和服务的探索,对于提升吨酒效益也具有重要意义。

文化信号更清晰

除了李保芳,茅台集团党委委员、副总经理杨建军,股份公司副总经理、财务总监何英姿,股份公司副总经理李明灿等为茅台股份生肖酒发布会站台。

应邀出席的国际钢琴大师、茅台王子酒文化代言人郎朗,知名主持人杨澜,国家一级画家史国良等嘉宾,为这场发布会的文化氛围再添亮色。京东集团副总裁冯轶的现身,则引起了猪年生肖酒线上发布的猜测。

发布会上,有位幸运者贾西臣通过抽奖获得了茅台股份生肖酒全家福产品,更惊喜的是产品上有李保芳、郎朗、史国良的亲笔签名。

距离2019年还有10天,相比往年,茅台股份生肖酒的步伐不仅提前了,释放的文化信号也更加清晰。

茅台股份生肖酒不仅是茅台献给万千茅粉的礼物,更寄托了茅台自身对2019年的热切期许。

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茅台生肖酒

2019年,对茅台而言,将是迈过千亿之门的关键之年。“明年一定会做到1000亿”,今天早上的酱香系列酒经销商会上,李保芳表示,2019年定为“品牌塑造年”,唱响“文化、服务”两大主题,以扎实有效的活动,进一步做优品质、做好品牌,提高竞争力,增强消费者认同感。

具体来讲,茅台就是把有品质、有品牌、有文化的产品奉献给消费者。

身为千亿关键之年的第一枪,茅台股份生肖酒这样饱含文化属性的品牌营销,当然是重中之重。

如何厚植品牌文化,李保芳称,要讲好每一个品牌背后的故事,丰富每一款产品的文化内涵,真正让每一个品牌都有一个故事,每一款产品都有一种情怀。

因此也不难解释这场发布会为何文化气息浓郁。

春节前投放30%以上

有浓厚文化氛围的元旦春节双节周期,绝对是白酒营销年度的第一主打歌。选择在元旦之前开启火线,力推茅台股份生肖酒,茅台此举无疑已将2019年的双节营销成功带上风口。

据悉,酱香系列生肖酒已开启了网络销售,茅台酒生肖酒将于2019年1月1日后在各专卖店正式发售。

对于大家关心的投放量,李保芳在发布会上称,按照市场需求情况,茅台股份生肖酒将在2019年春节前投放30%以上的产量。

李保芳还透露了一个细节,目前放在网上的系列生肖酒已经在发布会开始后的瞬间被抢购光了,现在正在增加投放量。

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